报复性加盟，发热式创业，品牌如何助力加盟商创收

2023-04-23 17:34:26来源：大河报·豫视频

2023年是市场经济遭遇三年疫情创伤后的复苏年，品牌已完成回血，加盟商却还在观望。鉴于现状，2023年ZFE中部国际连锁加盟展连续发力，密集破圈，分别于西安、郑州、武汉三城联展，蓄势发力。

4月21日，ZFE2023中部（郑州）国际连锁加盟展在郑州国际会展中心启动。记者在展会现场看到，餐饮主题的“河南餐饮加盟博览会现场”展会现场群众热情更高，参展企业品牌相对更多。

现场囊括了饮品、小食、速冻产品、速食、卤制品等多种产品类型，包括思念、益禾堂、双汇、九多肉多、嗨吃家等头部品牌，茅台冰激凌、关虎屯、袁记云饺、失眠企鹅等大热新锐品牌都在其中。

(资料图片)

行业复苏中，品牌蓄好力

此次加盟展，为各品牌的扩张提供合作空间，也给还在犹豫的加盟商打一剂强心针，同时还为市场经济、行业活力赋能。

报复性加盟风口下，品牌又该如何用核心竞争力吸引加盟商，才能让品牌得到长线发展？

益禾堂展位

大热品牌益禾堂河南招商经理王智远提到：益禾堂今年是首次在河南参加展会，公司对河南的潜力非常看重，所以本次也拿出了相当大的诚意补贴给加盟商。

直接的减免费用：

益禾堂对核心商圈的加盟是出台了直接减免5万加盟费用的政策。

保姆级的扶持：

加盟后的扶持和跟踪也很重要，益禾堂此次除了直接的减免政策外还有对加盟商的资金、流量扶持。

三年合同期内的加盟商可获得益禾堂最高每年补贴1.8万的外卖线上投流费用，以此来提升外卖曝光和单量的拉升。

打造核心竞争力：

益禾堂作为SKU全面且价格区间跨度宽的品牌，核心竞争力是在产品对比上的差异化，用独树一帜的爆款产品吸引加盟商和消费者，并且主力产品都是在8到15这个价格区间，对于全域消费者群体匹配度非常高。

如何解决加盟模式的“难盈利”现象

众多品牌放开加盟门槛后，众多加盟商一股脑涌入，对于日后的盈利、品牌的持久发力并没有关注到。

益禾堂的IP形象“唐先生”

鉴于此，益禾堂河南招商经理王智远也分享了益禾堂对这方面的举措：

我们观察到网上很多对于加盟后“难盈利”、“盈利率低”的负面评价。首先，盈利率较低或较难的原因不止考验的是加盟商的运营能力，也对品牌的放开加盟后这三个方面有高要求：

1、品牌力

2、产品力

3、后续经营的保障能力

益禾堂是全国拥有六千多家门店的品牌，在产品上有销售超过1.5亿杯的烤奶和其他深得市场消费者喜爱的爆品。在后续保障能力上，益禾堂对所有加盟商负责到底，能极大提高盈利率。

首先是开店选址的方向上，益禾堂针对所有新签约的门店，在开门营业后有专业的营辅团队，全程扶持帮助90天，帮助新加盟商在新店的时候提升门店流水，对加盟商来说使开店变得简单。

益禾堂加盟洽谈、咨询现场

其次是完整的配套服务，益禾堂在选址、培训、营建、试营业开业等方面都有保障措施，以“开一家、成功一家”为目标，向市场提供优质的服务和产品。

前期的投入只是入门，后期的品牌扶持才是长远发展的关键，但同时也提醒蠢蠢欲动的加盟商：选对赛道，理性加盟。

加盟热背后，选对赛道，理性投资

相对于一窝蜂、头脑发热式的加盟投资，益禾堂更建议冷却、谨慎。

益禾堂河南招商经理王智远观察到，现在很多加盟商或者投资者未从事过餐饮行业，对茶饮更是小白，看到喜茶火了就想做高端奶茶，看见蜜雪冰城火了又要做下沉品牌。

益禾堂品牌总监陈英婕现场宣讲

益禾堂建议所有投资者一定要亲身实地到门店去进行考察，更重要的是一定要选择适合的品牌匹配到适合的商圈、适合的位置，三点缺一不可。

数据显示，ZFE中部国际连锁加盟展围绕“品牌孵化、行业展会、企业服务”商业模式立足中部、辐射全国，目前已经和100多个著名连锁品牌建立了长期合作关系，展会签约加盟商超过39788家（仅现场签约），这对市场信心有明显的刺激作用，我们希望看到更多的品牌，同时也祝愿市场能迸发更多活力。

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